商品力 集客術では手に入らない「高単価・高確率受注」7つのノウハウ

116分00秒 | 更新日:2014-09-15
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細田 収

1967年生まれ。埼玉県出身。 大学卒業後、住友不動産に入社。用地買収から販売まで一連のマンション開発事業を経験。 32歳でヘッドハンティングされ東京海上日動あんしん生命に転職。完全歩合給型の保険営業マンとして華々しくデビューするも、「売り込みと思われたくない」という思いが強く、わずか1年で見込み客ゼロの退職寸前状態に。 そこから一念発起し、生命保険という影も形もない高額商品を「どうすれば売り込まなくても売れるのか?」を徹底的に研究。試行錯誤の末に独自のコンサルティング型営業法を構築し、その後は全世界トップ1%しか入会できないMDRTに7年連続入会を果たすことに。 また、同時にその過程で、過去の自分同様に、影も形もない高額商品の営業に悩む多くの経営者、士業、コンサルタントの存在を知る。 その後、営業マン育成を行うマネージャー職となり後進の指導を行うが、「自らの経験やノウハウは保険業界以外の方にこそもっと伝えるべきではないか」という思いが日増しに強くなる。 そして、2012年に意を決して独立し、株式会社バリューアップブレーンを設立。現在は、自ら実践してきた顧客獲得型コンサルティング手法をもとに、業績アップに悩むコンサルタント・士業・起業家等のコンサルティングビジネスの仕組みを改善し、高単価・高成約率のビジネスモデル構築のサポートを行っている。 セミナー講師としても活躍中。自身の営業術をテーマにしたセミナーは満席が続くほどの人気セミナー。

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