商品力 ストックビジネスの教科書~小さな会社に「ストック収益」を生み出す技術2019

110分03秒 | 更新日:2019-08-09
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大竹 啓裕

株式会社アットオフィス代表取締役社長。非営利一般社団法人ハラル・ジャパン協会副理事長。大竹アンドパートナーズ税理士事務所シニアコンサルタント。1963年福島県生まれ。20代はセコム(東証一部)にて、理想的なストックビジネスの営業を経験。その後、大手デベロッパーにて100棟以上のオフィスサブリース運営を学ぶ。30歳でラーメンFCチェーンの創業メンバーとして参画。同ラーメン店でストックビジネス理論を実践、FC責任者として約250店舗を展開させるなど、同チェーンをラーメン業界大手に押し上げる原動力となる。その後、不動産業界に革命を起こしたいと考え42歳で起業。


【安定的に成長し続けている会社】と、
【毎月生き延びるために必死な会社】の違いは何でしょうか。


安定的に成長し続けている会社の共通点の一つに、
「ストック型のビジネスモデルである」ということが挙げられます。



例えば、1代で世界的な企業に成長したソフトバンク。
日本で一番大きな警備保障会社のセコム。



どちらも毎月定額課金のサービスを展開し、
ユーザー数を増やしていくことで成長してきました。

あなたのビジネスはストック型になっていますか?


・全然ストック型になっていない…



・ストック型にしようとしたけど上手くいかなかった…



・うちはフロー型のビジネスだからストック型なんで無理…


と、諦めるのはまだ早いかもしれません。



今回講師を務める大竹啓裕氏は会社勤めの時代から、
セコムでの営業や大手ラーメンチェーンのFC化を手がけ、
 
独立後は貸し会議室やレンタルオフィス事業など複数の事業で、
年商10億円のストックビジネスをゼロから作り上げてきました。



今ではゼロからストック型ビジネスをつくるための相談や、
フロービジネスをストック型に変換するための相談を多数受けている、
“ストックビジネスの専門家”です。



ストック型のビジネスには、「8つの課金モデル」と
「17のビジネスモデル」が存在します。



それらの組み合わせを駆使すれば、
ゼロからストック型ビジネスをつくり上げることも、
フロー型のビジネスをストック型に変換することも可能です。



ストック型のビジネスをつくり上げることができれば、
毎月の固定費をストックの売上から払うことができるようになりますし、
売上・利益を右肩上がりで積み上げていくことが可能です。



年間の計画や3年後5年後の未来も見通しが立ち、
人の採用やオフィス移転などの固定費の増加にも
余裕をもって実施ができるようになります。
 
ストックビジネスをつくることは、経営者としての
手腕が問われる重要な要素です。



ぜひこの機会にストックビジネスの作り方を
身につけましょう。

本講座でお伝えすること

◯ ストックビジネスの明確な定義

◯ ストック収益を生み出す「8つの課金モデル」

◯ ストック収益を生み出す「17のビジネスモデル」

◯ ゼロからストックビジネスを作り出す方法

◯ フロー型からストック型へ転換する方法

◯ 既存のストックビジネスを更に高収益化する ” チューニング “


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