営業力 497日連続で契約を取りまくった私の営業ルール

72分43秒 | 更新日:2013-10-04
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セミナー講師


高橋 彩

コンピューターシステム営業職の父親の影響に加え、「人と関わる仕事がしたい」、「いつもイキイキ、キラキラ仕事したい」という気持ちから、営業職を希望し、就職活動をするも、当時は就職困難な時代。 100社以上の会社を落ちた末、同年4月、銀行事務職として就職。 希望していた営業職とはかけ離れた環境、窓口業務・事務業務をしながら、「いつか、自分も営業になりたい!」、「自分のお客さまを担当し、その方に合った提案をする営業職になるんだ!」と夢見た入社3年目、念願の営業職へ転換。(2002年、7月) 個人のお客さまへの資産運用提案・商品販売営業職に就く。 お客さまと会える喜び、お客さまにあった提案により契約を頂ける喜びを感じながら、外回りをする毎日。 2005年4月19日~2007年8月2日、【497営業日連続契約記録】を樹立。 その後、独自の営業ルールを体系化、行動・実践し、営業優秀賞はじめ、数々の営業賞を受賞。 2009年11月末、銀行退職。 2011年、株式会社A.Style設立。 営業コンシェルジュとして、【Aya Café】(営業に関わる方向けコミュニティサイト)主催。 営業職支援、トレーニングセミナーなど実施。 また、企業にて、新人・中堅層営業研修なども実施。 ◆【Aya Café】ホームページ http://aya-cafe.com//

関連著書



成約が「497日」連続で取れた?その意外な理由とは、、、

皆さんは、
恐らく多くの営業のテクニックを
「ビジネス書」「まとめサイト」などで確認されていることと思います。

では、
その中でいくつ「実践」されているでしょうか?
どれだけ、「成果」に繋がっているでしょうか?

実際、なかなか実行に移すことは難しいものです。


今回のセミナーでは、
講師が実際に実行し”続けた”テクニックのみを紹介しています。
どれも、実際に「使えるもの」だけを紹介しています。

そして、随所には、
その講師を支えた「心のメンテナンス術」も入っています。


是非、本当に”使える”テクニック集を、
映像でお楽しみください。を行っていく中で、
このような感情を抱くときはありませんか?

「毎日の業務が単調になって、モチベーションが上がらない、、、」
「成約はもちろん取れるが、継続的に取れる”仕組み化”ができていない、、、」

では、なぜ、
このような「問題」が出てくるのでしょうか?

「497日」連続で成約を取った講師は言います。


「大切なのは、
   日々の業務の、”可視化”です。」

「可視化なんて、いつもやっている!」
「日報でも確認している!」
「スケジュール表で管理している!」

という想いを抱かれるかもしれません。


しかし、
その可視化は、”楽しい”でしょうか?
継続的にできて、尚且つ、成果に結びついているでしょうか?

人は”やらされ”たり、
”義務”で行うものは、
なかなか続かないものです。
これは、皆さんも、肌で実感されていることと思います。

では、もし、
営業のプロセスが常に把握でき、
なおかつ”楽しみながら”「営業」を進めることができたとき、
皆さんの日々はどのように変わるでしょうか?

今回の講師の高橋氏は、
それを実現する”ある”テクニックを紹介しています。

これこそ、
「497日」という数字を叩き出したポイントだと伝えています。

少しだけ、映像でご覧ください。



これは、
誰かが教えるために作ったものではありません。
「497日」連続で成約を取り続けた講師が、
”実践”してきたテクニックです。

そして、
その超実践的テクニックは、
まだまだ続きます。

本セミナーで紹介する内容とは?



・心をメンテナンスする、営業の2つの「質問」とは?
・「497日間」を支え続けた、そのモットーとは?
・営業で成果を上げる「3C分析」の方法とは?
・営業を続けるためにセルフマネジメント術とは?
・情報収集をする際に大切な、「ストーリー戦略」とは?
・「CIS」という、営業の極意とは?
・営業の「4つの顔」とは?
・明日から使える、「秘密の契約設計図」とは?
                       etc...

営業のテクニックなんていくらでも出回っている、、、



皆さんは、
恐らく多くの営業のテクニックを
「ビジネス書」「まとめサイト」などで確認されていることと思います。

では、
その中でいくつ「実践」されているでしょうか?
どれだけ、「成果」に繋がっているでしょうか?

実際、なかなか実行に移すことは難しいものです。


今回のセミナーでは、
講師が実際に実行し”続けた”テクニックのみを紹介しています。
どれも、実際に「使えるもの」だけを紹介しています。

そして、随所には、
その講師を支えた「心のメンテナンス術」も入っています。


是非、本当に”使える”テクニック集を、
映像でお楽しみください。






















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