商品力 営業マンは心理学者

91分17秒 | 更新日:2013-10-11
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セミナー講師


高城 幸司

1964年10月21日、東京都生まれ。1986年同志社大学文学部卒業後、株式会社リクルートに入社。6期トップセールスに輝き、社内で創業以来歴史に残る「伝説のトップセールスマン」と呼ばれる。また、当時の活躍を書いたビジネス書は10万部を超えるベストセラーとなった。1996年には日本初の独立/起業の情報誌「アントレ」を立ち上げ、事業部長、編集長を経験。その後、株式会社セレブレインの社長に就任した。その他、講演活動やラジオパーソナリティーとして多くのタレント・経営者との接点を広げてている。一方、日本酒のきき酒師でもあり、日本酒サービス研究会専務理事や名誉きき酒師任命委員を務めるなど、きき酒師として「人気者でいこう」(テレビ朝日)にも出演。これまでの出版は50冊、70万部を超える。

関連著書



トップセールスマンと呼ばれる人々がいる。その人々は、なぜ相手の心を掴み、どのようなテクニックを使っているのか。今回の講師、高城幸司氏はリクルートで創業以来の”伝説的な”セールスマンと呼ばれ、6年間のトップ成績を支えたその経験談をもとに体系化した本は、ベストセラーを記録。人々は感情で動き、その感情を動かすには”心理学”が非常に密接な関係を持っているのは誰しもご存知だろう。その「セールス」の結果に直結する心理術を高城氏が語る。その伝説とまで言われたテクニックとは。

-このセミナーで学べること-
・「売れる営業マン」と「売れない営業マン」の間にあるもの
・人の心が動く瞬間。それを生み出すテクニック
・商談中に「一緒に仕事がしたい」と思わせる心理術
・トップ営業マンだけが知る「勝ちパターン」とは



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