営業力 これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書

89分53秒 | 更新日:2013-11-18
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セミナー講師


冨田 賢

1973年石川県生まれ。慶應義塾大学(SFC)卒業、京都大学大学院経済学研究科修了、経済学修士。米国・ペンシルバニア大学、中国・上海交通大学にて在外研究。米国系銀行を経て、独立系ベンチャーキャピタルの立ち上げに参画。多くのベンチャー企業への投資とコンサルティングに従事。2年半で自社も大証ヘラクレスに上場達成。その後、大阪市立大学・社会人向け大学院(起業家養成コース)の専任講師に就任。ベンチャーファイナンス論、事業計画書作成指導などを担当。2008年〜、現職。この数年で、100社以上のコンサルティング契約を受託し実施。ビジネス・マッチングによる売上アップや新規事業立ち上げを得意としている。毎月、経営セミナーやビジネス交流会を主催。かつて、(株)ビジネスバンクのopen officeに入居。

関連著書



20代でベンチャーキャピタル企業を上場させ、多くの経営者とビジネスを起こしてきた冨田氏。
その結果の裏には、冨田氏の独自の「営業哲学」があった。なぜ、多くの経営者が冨田氏と事業提携を結び、引きつけられるのか。月に30社以上もの企業のコンサルティングを行い、その東京で開催される「新規事業開拓」のセミナーは全国各地から経営者が訪れる。今後の10年間の経営を変える、新規開拓営業の「法則」とは。

-このセミナーで学べること-
・新規開拓営業をする前に必要なある「行動」とは
・「法人営業」と「個人営業」の大きな違いとは
・営業力支える、メンタルコントロール術
・「ディール・フロー」と呼ばれる、営業に不可欠な要素とは
・新規開拓営業を「仕組み化」する術



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